Van Meenen Callstories
‘De meeste bedrijven gebruiken slechte waardeproposities’ las ik onlangs in een blog. Ik denk dat de meeste bedrijven überhaupt geen waardepropositie gebruiken, sterker nog, er niet over hebben nagedacht. “Met onze uitstekende service, deskundigheid, goede prijs/kwaliteitsverhouding en klantgerichtheid onderscheiden wij ons”. Toch? Nou, nee. Dat vind jij en dat zeggen de concurrenten ook van zichzelf! Er zijn …
Als ik als kind ergens onderuit probeerde te komen zei mijn moeder altijd: je smoesjes zijn goed maar je praatjes deugen niet 😂😂🤣 Nou, dat denk ik wel eens als ik met ondernemers, verkopers maar ook marketeers praat over telefonische acquisitie. Er zijn ontzettende veel smoesvarianten maar dit zijn de 5 die het meest gebruik …
Bij telemarketing denk je vooral aan cold calling. Een vorm van telefonische acquisitie waarbij een potentiële klant gebeld wordt zonder dat deze het van te voren weet. Je doet het om producten of diensten te verkopen. Je kan het ook gebruiken om personen te beïnvloeden bij keuzes en beslissingen, uit te nodigen voor een event …
Concreet start het salesproces op het moment dat de marketingafdeling een bepaalde lead gekwalificeerd heeft als ‘sales ready’ en overdraagt aan de verkoopafdeling om opgevolgd te worden. Ik zou daaraan de leads willen toevoegen die voortkomen uit koude acquisitie en offline activiteiten door sales zelf. “Het salesproces zijn de structurele activiteiten die een verkoopteam uitvoert …
Er zijn veel contactmomenten met klanten en prospects. Weet je zeker dat daar alles uit wordt gehaald aan omzet? Ik kom namelijk allerlei excuses tegen. Ach, die leads uit online marketing nemen zelf wel contact op als ze echt interesse hebben. Er wordt heel veel geschreven over online marketing en online leads. Het is onderzocht …
De realiteit is dat veel bedrijven geen belproces hebben. Inbound, outbound en tussen medewerkers onderling. Waarom dat toch belangrijk is blijkt uit de onderstaande feiten. Er wordt wel veel gebeld. In het tweede kwartaal van 2021 werd er totaal 1,8 miljard minuten gebeld waarvan 1,66 miljard via Voice over Broadband (VoB, telefonie via een internetverbinding). …
Omzet geeft je bedrijf bestaansrecht en dat maakt leadgeneratie via marketing en sales tot een primaire taak. Vinden het vullen van die salesfunnel, leadgeneratie en het sluiten van deals in jouw bedrijf online plaats? Gebruik je daarvoor ook allerlei offline activiteiten? Als je de leads belt en dit combineert met de koude vorm van telefonische …
