Uitgelicht

Zonder twijfel is B2B de telefoon één van de meest effectieve manieren om je op persoonlijke wijze op mogelijke klanten te richten, producten of diensten onder de aandacht te brengen, contacten te onderhouden (leadnurturing) en omzet te genereren. Helaas bestaan er allerlei vooroordelen en misverstanden over telemarketing en hebben veel mensen bel-angst of gebrek aan …

Als je kijkt naar de definitie van mindfuck dan kan je niet anders dan constateren dat dit ook van toepassing is op mijn branche, zakelijk bellen. De definitie: Wat is een mindfuck? Een mindfuck is een psychologisch spel dat je met jezelf speelt. Het heeft betrekking op het vrijelijk associëren op gedachten en gevoelens die …

Ik dacht zo in mijn eerste artikel in 2023: “Ik gooi de knuppel lekker in het hoenderhok”. Ondanks alle online ontwikkelingen blijft de goeie gouwe ouwe telefoon cruciaal in het zaken doen. Sterker nog. Het is onmisbaar. Echt, we kunnen niet zonder. Hé… in mijn optiek natuurlijk maar ik denk dat jij (ook al wil …

Concreet start het salesproces op het moment dat de marketingafdeling een bepaalde lead gekwalificeerd heeft als ‘sales ready’ en overdraagt aan de verkoopafdeling om opgevolgd te worden. Ik zou daaraan de leads willen toevoegen die voortkomen uit koude acquisitie en offline activiteiten door sales zelf. “Het salesproces zijn de structurele activiteiten die een verkoopteam uitvoert …

Er zijn veel contactmomenten met klanten en prospects. Weet je zeker dat daar alles uit wordt gehaald aan omzet? Ik kom namelijk allerlei excuses tegen. Ach, die leads uit online marketing nemen zelf wel contact op als ze echt interesse hebben. Er wordt heel veel geschreven over online marketing en online leads. Het is onderzocht …

De realiteit is dat veel bedrijven geen belproces hebben. Inbound, outbound en tussen medewerkers onderling. Waarom dat toch belangrijk is blijkt uit de onderstaande feiten.  Er wordt wel veel gebeld. In het tweede kwartaal van 2021 werd er totaal 1,8 miljard minuten gebeld waarvan 1,66 miljard via Voice over Broadband (VoB, telefonie via een internetverbinding). …

Omzet geeft je bedrijf bestaansrecht en dat maakt leadgeneratie via marketing en sales tot een primaire taak. Vinden het vullen van die salesfunnel, leadgeneratie en het sluiten van deals in jouw bedrijf online plaats? Gebruik je daarvoor ook allerlei offline activiteiten? Als je de leads belt en dit combineert met de koude vorm van telefonische …